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第六章 需求

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李植和李兴看到衣着体面的妇女就上去送肥皂。两人花了一个上午,把五百条小肥皂全送了出去。下午,李植又去买原材料。李植这次买了大包小包一两七钱银子的原材料,用了一下午,在家里做出两百块正式品肥皂出来。
  第二天天一亮,李植就打开店门。
  对自己的产品十分自信,李植就等着汹涌赶来的顾客了。
  但等了一个上午,李植和李兴望眼欲穿,也没有一个客人来买肥皂。
  到了中午,李兴十分沮丧,坐在店里呐呐说道:“哥哥,你这法子不行啊,白花了一两多银子,一块肥皂也没卖出去!”
  虽然产品暂时卖不出去,但是李兴还是佩服李植弄出这么厉害的东西的,依然叫李植为哥哥了,不再直呼其名。
  李植在店门口来回踱步,心里也十分焦躁。李植可是把拯救破产家庭的赌注全部押在了这肥皂上,不容有失。如果肥皂卖不出去,自己岂不是要去别人家做仆人?
  不过他还是对肥皂这个产品有信心,这种革命性的产品用来洗衣服可以节约劳力,又能经济地保护衣服;用来洗澡可以把身上的脏处彻底洗干净,极大提高这个时代的卫生条件,不可能没有市场。唯一的问题,可能还是顾客对新产品的不信任。
  李植咬牙说道:“不行的话我们今天再送小肥皂,送到有人来买为止。”
  李兴呐呐问道:“还送啊?这都是钱啊...”
  “舍不得孩子套不住狼,李兴,去,去把大肥皂切成小块,我们今天再送一千条小肥皂出去!”
  李兴见哥哥李植这么有魄力,有些惊讶,暗道这呆呆傻傻的哥哥变了个人似的。说起来,这些肥皂也是拯救李家的唯一可能了,李兴也只有孤注一掷了,便起身去切肥皂去了。
  李植和李兴切开了四十块大肥皂,切出一千块小肥皂,又在店铺门口开始赠送推销。
  忙了一个下午,送出去一千块赠品小肥皂,依然没有顾客来买肥皂。
  李植嘴上虽然不说,但心里压力山大。花了这么多钱,总要有个交代不是?晚上吃饭时候李植也没有和母亲郑氏多说,只随便扒了几口饭吃,便躺在床上睡觉。倒是李兴坐在饭桌上,和母亲郑氏解释这两天做的肥皂是什么东西。
  拯救破产家庭的赌博是否成功关系重大,李植压力很大。他在床上辗转反复了一晚上,直到清晨才昏昏睡着了一会。
  其实,李植是有些过于着急了。
  并不是李植的肥皂不被认可,而是这一月大冷天的,妇女们不是每天都洗衣服,那赠品肥皂刚刚被送出去,家庭妇女们还没开始用呢,又怎么会第二天就来买整块的肥皂?即便有人当天下午就用了,而且恰好把赠品肥皂用完了,这大冷天里第二天也不会再洗衣服,也不会急着第二天就急着来买。
  好在也有一些妇女在其他妇女面前洗衣服,展示了肥皂的功效,创造了一些比较心急的需求:
  顾家媳妇柳氏头天早上在东城横大街上得了一小块肥皂赠品,第二天早上便拿来街坊里的水井边洗衣服。这天,她搬着一桶衣服、小板凳和洗衣棍走到井边,和其他妇女打了声招呼。
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